特许签约商户利益分析
1、保护并提高商誉
代发卡量达到1万张以上的签约商户将可以获得CCM个性银行卡权利,不但使商家商誉得到保护,更扩大了商家的信誉度与美誉度。代发卡量低于1万家的商户可以依靠CCM的网站宣传达到扩大商誉的目的。
2、增加永续的营业外收入 1000万元/年
签约商户可得到所代办CCM银行消费卡产生服务费10%的营业外永续收入,即会员持有该商户代发的CCM银行消费卡在其它任何签约商户消费都能得到这部分的10%现金回馈。
例如:A签约商户代办一张CCM银行消费卡到其它签约商户消费,且其它签约商户的服务费比例为5%,利益如下:
每张卡每消费1元钱获得营业外收入=1元x5%x10%=0.005元。
如果A签约商户有10万个会员,每个会员每年在其它签约商户平均消费2万元,则A签约商户每年可获得营业外收入=10万x0.005x2万元=1000万元。
会员不在本店消费就没有服务费支出,会员如果在本店消费,所带来的收益远远大于服务费支出,服务费支出可忽略。
3、提升营业收入 3600万元-5600万元/年
截止2011年2月网上注册会员已达到35万名,每月均衡增速在26%以上。持有CCM银行消费卡的用户即为消费市场网的会员,庞大的市场占有率和会员数量,将为签约商户带来更多的消费人群。
CCM银行消费卡会员是所有签约商户共同的会员,CCM银行消费卡会员的加入预计会给商家带来20%左右的会员增长。如A签约商户可增加2万个会员。会员每年消费1万元预计可增加营业收入0.18-0.28万元,2万个会员增加营业收入3600万元-5600万元。
4、排他性合作将竞争对手排除在机遇之外
竞争水平相当时,成为特许签约商户,会员就有可能去消费,反过来,如果不是特许签约商户,会员就一定不会去消费,营业规模和市场份额会出现此消彼长的效应。
5、锁定客户群体 CCM银行消费卡会员就是签约商户会员,CCM将所得平台服务费的50%用现金的形式回馈给会员,通过新的经营促销方法,对竞争对手形成此消彼长的作用,极大地扩大自己的营业规模和市场份额,竞争对手会因此而失去相当的市场份额。
6、扩大在全国的知名度
CCM庞大的中高端会员会在消费前第一时间查询消费市场网,获得签约商户的信息。CCM客服系统24小时为会员提供消费服务和消费指导,系统平台及短信系统也会在第一时间把商户的经营特色及促销信息有针对性地传递给CCM会员。
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